（新時期展望中國白蟻防治）

　　新時代，新經濟，新機制，縱橫密布成為咱們四周的新環境。涵蓋所有的新，咱們且以“WTO”代表，在我國“十五”盤算的第一年，我國即將成為WTO的成員國，經濟運作面臨新機制、新規矩。當種種的“新”層出不窮，也就象征著咱們須要新思維。面對新時代，白蟻防治業迎來了新的機會跟挑釁，如何掌握跟應答，將是一個影響自身存在跟發展，關聯緊要的問題。置身其中，白蟻防治何去何從？

　　所有重要社會經濟驅動因素都強烈表明，我國經濟發展市場化水平越來越高，市場價值連續增加。城市綜合服務功能加強，城市居民恩格爾系數降落，這些數據無疑都論證了一點：因人均國內生產總值的遞增，人們花費于基本食品、衣著跟住房的支出比例逐步降落，殘余收入增加，可用于購買商品跟接收服務的才干進步，新的市場熱點將由此而生。人們向往更清潔的生活環境，越來越不能容忍生活上的種種不便利，須要社會營造新的商品跟服務熱點，這逐步成為驅動市場發展的重要因素。而屬于城市害蟲的白蟻，必將成為其難以容忍的一角。白蟻防治正面臨機會。

　　那么，從屬服務業、作為原有白蟻防治專業單位該如何掌握機會，乘勢而上，謀求發展呢？咱們認為有必要破足于國內白蟻防治現狀：近年來國度經濟體系改革一直深刻，白蟻防治業正孕育產生深刻變更，白蟻防治業正將由完全的盤算行政治理模式下的服務行動，逐步進入樹破市場規矩、政府履行調控、走向競爭的時代。因勢而動，是咱們盤踞發展先機的要害。

　　一、攻破舊思維，樹破服務新觀點

　　白蟻防治業長期以來依照國度的有關政策，在行政主管部分的治理下，負責所屬行政區劃內的白蟻防治服務工作，這是形成其牢固業務來源的重要起因。防治業務重要以應客戶的須要產生，行業服務目標集中于體現其踴躍的社會效應、單位良好的行政服務形象跟公益形象，業務來源存在嚴格的地區性。但隨著近年來我國市場經濟機制樹破的日趨完美與成熟，這種局面正面臨著搖動，將必定被攻破。無論從本國內部市場現狀的剖析，還是隨著WTO的日趨鄰近，行業內部競爭的可能性都正在一直加強：

　　首先，因為政府提倡，競爭機制在各行各業全面引入，盤算的市場，將漸變成為規矩制約下競爭的開放市場，白蟻防治單位已涉及深品位的生存與發展問題。原有白蟻防治單位因為實力存在差別，其擴大潛力相異，因此競爭可能由此產生。競爭更可能因市場放開后來自于民間，其蓄勢待發已久，不容忽視。因此，如何把現有范圍的防治機構做大做強，須要新思維。變舊有的客戶走進來方法而為走出去，樹破銷售模式，營銷防治服務，無疑在此機會驟現其重要性。

　　其次，隨著經濟寰球一體化進程的發展，尤其是隨著加入WTO的日趨鄰近，害蟲防治業也正由國外向內延長發展，來自國外的競爭壓力也忽然而至，尚處于基本狀況下的白蟻防治行業面臨的是強有力的對手，存在豐富教訓、完美銷售方法的國外公司，必定對弱小的國內白蟻防治單位造成沖擊，咱們必須意識到完全依附“行政—服務”這種簡單模式，已經力不從心，更須要在技巧、資本、品牌高低工夫，尤其要在銷售上做文章，營造生存跟發展空間。防治白蟻對纖維素的消化與吸收：白蟻雖然取食大量的纖維素，但是光靠白蟻本身并不能完成消化纖維素的全部過程。除白蟻科以外，其它白蟻腸內都含有數量很多的單細胞生物，其中包括了原生動物的四個綱（鞭毛綱、肉足綱、孢子綱、纖毛綱）以及細菌，已定名的有300多種。這些微生物與白蟻是共生關系，只有依靠這些微生物的協助，才能使纖維素消化轉變為白蟻可以吸收利用的物質。

　　而市場的發育并不放慢速度，人們收入水平隨社會經濟的發展大幅度進步，購物、置業才干加強，業主們增加開銷以接收防治服務潛力劇增，尋求產業維護已成為其可行而必須的重要投資，生活的多樣性，更顯現出不盡的商機。切合了人們衛生須要、產業維護須要的白蟻防治，已逐步進入市場啟動的臨界點。但市場尚須要領導，假如采取恰當的銷售手段跟方法，無疑將促使白蟻防治服務融入社會經濟大輪回，而先于WTO到來前首先參加社會服務，培養先入為主之勢，營造品牌形象，將是白蟻防治掌握先機，促使本部分在該服務業將近“黃金銷售時代”之時，急不可待的自破、自強途徑。確破銷售觀點、完美服務行動成為白蟻防治行業發展的要害問題，意識這一問題，掌握這一機會，則為今后行業發展的機會抉擇權供給了奠基石、敲門磚。獲取績效，做大做強，銷售將是要害。

　　二、發展進步技巧，謀求競爭上風

　　強化技巧發展因素，依附技巧進步、樹破穩重的專業形象，是白蟻防治謀求競爭上風的要害。

　　今后的技巧發展對白蟻防治行業將帶來更大的踴躍影響，考慮新技巧今后對白蟻防治行業造成的總體沖擊猶為重要。滅白蟻用藥噴有白蟻的木頭，找到白蟻的窩。白蟻的窩一般在潮濕陰暗的木頭堆或雜貨堆，或者老房子的灶里。找窩可以尋找濕泥跡，再循著濕泥找；或者夜晚用手電筒引蟻出來。白蟻啃木頭的時候會發出一些聲音，但是十分不容易被察覺，一般只有當木頭里面空的差不多了，我們才會發現它們。防治白蟻對纖維素的消化與吸收：白蟻雖然取食大量的纖維素，但是光靠白蟻本身并不能完成消化纖維素的全部過程。除白蟻科以外，其它白蟻腸內都含有數量很多的單細胞生物，其中包括了原生動物的四個綱（鞭毛綱、肉足綱、孢子綱、纖毛綱）以及細菌，已定名的有300多種。這些微生物與白蟻是共生關系，只有依靠這些微生物的協助，才能使纖維素消化轉變為白蟻可以吸收利用的物質。研究當今技巧發展狀況，咱們可能發明，很多國度的害蟲防治，其重心已經從把持害蟲轉變為消除害蟲。同樣咱們可能預期白蟻防治技巧的變更，其重心必定由消殺轉變為樹破白蟻“監控—防備—消除”體系。

　　發展白蟻防治新技巧存在著完全可行的事實性，一方面，所有潛在客戶須要在任何情況下都能保障獲得保險、有效的服務，品質已成為花費者作出決定、驅動市場的要害因素。日常生活中，咱們發明，人們往往因為當地產品技巧較陳腐、品質標準低而使引發購買存在國際技巧跟品質名譽、標價更高的產品欲望，而加入WTO，人們滿意其欲望，獲得國外專業公司服務的途徑將更為便捷。因此，咱們必須著眼于自身防治技巧的翻新與利用，獲得市場破足點。

　　另一方面，咱們有才干湊合技巧挑釁，改革行業。目前國內、國際白蟻防治技巧的利用狀況大抵雷同，但近年來國際實際利用技巧的發展，較為咱們更為敏捷，今后10年新技巧，尤其是新的利用技巧會層出不窮。——建造資料浸漬技巧，國際上已利用到很多建造中，從基本的木材、混凝土資料到裝潢資料，如涂料、墻紙跟擺設織物等等。澳大利亞、日本已呈現預制件浸漬白蟻屏障薄膜。一如此類的技巧，國人多有瀏覽，但夸夸其談的居多，咱們須要真抓實干，切實把很多思維中的技巧體事實際利用中，營造防治市場活力。

　　第三，因為經濟寰球一體化的發展，將更有利于咱們謀求新技巧，有利于淘汰落伍的工藝技巧，采取進步技巧改革傳統操作手段，優化資源配置，有利于加強與國外公司的跟協調配合，引進其進步的技巧跟治理教訓，尤其是有利于調劑服務模式，樹破更客觀實際的服務方法，從而進一步拉動國內市場對白蟻防治服務的須要，形成良性輪回，增進行業發展。

　　三、參加世界害蟲防治供給鏈，尋求與國際同步發展

　　簡單描述世界害蟲防治供給鏈，它是指“寰球重要國際性研究開發公司—銷售公司—害蟲防治公司”鏈，是白蟻防治公司獲得產品跟翻新技巧的要害途徑。

　　參加供給鏈，其理由有二，一是從國際市場變更看，最近10年，寰球重要國際性研究開發公司產生了屢次大范圍的兼并，與防治藥物相干的農業化學公司將連續兼并至5家以內，其結果導致世界頂尖技巧將更集中于多少家重要公司。尤其值得留神的是，在美國市場已經呈現銷售公司與害蟲防治公司間的縱向兼并，所有的重要地區銷售公司都領有自己的害蟲防治公司，或相反害蟲防治公司領有自己的銷售公司。這些兼并，使供給鏈顯現趨短、數量趨少狀況。其帶來的結果是投放市場的新產品更少，導致個別翻新技巧可能明顯轉變市場份額跟狀況，白蟻毒餌技巧參加市場的情況偏偏說明了這一點。

　　二是從策略觀點看，世界貿易壁壘逐步消退，國際性服務公司將連續其擴大行動，亞太可能是很多公司今后發展的要害地區。

　　因此參加供給鏈，從技巧上將更貼近世界害蟲防治業的發展趨勢，從而在產品、技巧、信息等方面的獲得上獲得更快的速度，可能更明顯地獲得競爭上風。以美國為例，其較大范圍的害蟲防治公司重要是與制造公司有著直接交易關聯的公司，一方面，制造公司須要保障其產品已列入這些防治公司的清單，另一方面，防治公司須要及時獲得一直更新的產品與技巧，這有助于兩者同步擴大市場份額。十明顯白，這是一種雙贏狀況。咱們作為技巧利用單位，參加供給鏈無疑大有裨益，而從今后的發展問題上還躲避了國際性至公司的沖擊。

　　綜上種種，瞻望今后的中國白蟻防治，咱們還須有大作為，蓄積底蘊，加強活力，漫漫前程，咱們尚須盡力。

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