（深圳殺蟲滅鼠公司和客戶對于工作的溝通）

　　深圳殺蟲滅鼠公司深圳消殺滅蟲公司，廣州消殺公司粵衛(wèi)環(huán)保，鄭州除“四害”公司愛衛(wèi)環(huán)保，是三家獨立的法人企業(yè)，但是對于消殺藥品，消殺器械，技術(shù)力量，施工人員等資源是共享的一個整體。因為這樣便于整合資源，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，取長補短，全力配合這些區(qū)域的房地產(chǎn)開發(fā)集團的花園小區(qū)，居民社區(qū)，家庭，企事業(yè)單位，公司寫字樓，辦公室，倉庫，工業(yè)區(qū)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)，銀行，工廠，食品廠，醫(yī)院，學校等客戶做好殺蟑螂、滅鼠、殺臭蟲、滅白蟻、殺蒼蠅、滅蚊子、除甲醛、滅蛀蟲、殺衣蛾、除螨蟲、滅紅火蟻、滅書虱、殺嚙蟲、捅馬蜂窩、驅(qū)蛇、捕蛇等蟲害綜合治理有害生物防制工作。

　　在2016年底，成立不長時間的廣州粵衛(wèi)環(huán)保殺蟲滅鼠公司接到，某地產(chǎn)開發(fā)集團的“四害”消殺招標邀請，參與其集團旗下多個房地產(chǎn)項目小區(qū)的招標工作。為了對可能的合作負責任，也為了爭取下來這個項目，我司專門安排兩個資深的技術(shù)人員，去各個項目查看現(xiàn)場情況，和項目負責任對接，充分了解項目的實際環(huán)境和蟲害滋生情況，對于目前服務(wù)的消殺公司的工作還有哪些不滿意的地方，業(yè)主對于蟲害這塊有什么具體的訴求，哪些工作需要改進。目前是老鼠比較猖獗，還是蚊子泛濫，還是蟑螂比較多？是什么原因?qū)е碌模渴乾F(xiàn)在的消殺公司方式方法不對，還是藥品使用不規(guī)范，還是他們不認真，還是因為知識不專業(yè)，不知道從根源上解決問題等等。

　　當然，在和各個項目負責人及對接人溝通的時候，深圳滅鼠公司深圳消殺滅蟲公司也會側(cè)面了解一下目前的消殺費用大概是個什么情況，作為我們可能的一個報價參考。當然，因為客戶制度的問題，有些是不方便透露目前的消殺價格這些信息的。但是作為我們來說，想通過合規(guī)的途徑了解到這些信息，也是正當?shù)南敕āτ谟行┫鄬Ρ容^偏遠的地方，我們則采用打電話溝通的方式，來對目前的情況和項目環(huán)境做一定的了解。

　　通過現(xiàn)場考察，電話訪問，我們初步掌握了各個項目的基本環(huán)境情況，了解到目前的消殺整體狀況。同時，依據(jù)我司的現(xiàn)狀（公司成立不久，要先打開市場，哪怕降低利潤率，也要合作一些大的知名品牌，樹立公司知名度和聲譽），結(jié)合市場行情，認真核算各個項目所需的人工成本，投入的車輛交通費用，需要使用的器械和藥品等直接成本，初步核算一個投標價格。考慮到投標都有可能二次報價，我們把利潤壓到最低，在虧損線的邊緣，也預(yù)備了一個低于這個價格不做的底線價格。

　　開標的時間到，因為廣州是第一次參加這樣的招投標，公司狄總和技術(shù)總監(jiān)王先生都去了現(xiàn)場。通過規(guī)范的招投標流程，最后是各個投標的消殺公司分別現(xiàn)場答疑解惑。別的公司怎么樣做的，我們不知道，但是我司依據(jù)前期詳盡的調(diào)查，結(jié)合專業(yè)的知識，用負責任的態(tài)度，及時的響應(yīng)時間，誠懇的態(tài)度，贏得了很多評標負責人的認可，最后初步意向把部分項目交由我司負責消殺。接下來的問題是，我們的價格可能偏高，總公司物業(yè)負責的兩個老總就和我們談判交涉，直接問我們多少多少費用能不能做。鑒于我司既定的這次投標目的，就是打市場，做聲譽，不指望這個項目掙什么錢。所以就同意了甲方給出的價格。

　　在確定下來做哪些項目后，時間緊任務(wù)重，我司抓緊時間籌備消殺必須的車輛，器械，藥品，從別的地方調(diào)派熟練的技術(shù)人員，即便是春節(jié)期間，公司老總親自帶班，認認真真的依據(jù)各項目的實際環(huán)境情況，找到蟲害滋生源，踏踏實實做好消殺工作。在這大半年的工作中，我司履行投標時候的承諾，安排了一個四人小組，一臺車輛，專業(yè)的專用設(shè)備。十一個項目，我們一臺車四個技術(shù)員，等于是每個禮拜都做一個循環(huán)的消殺。在有些突發(fā)事件的時候，我們積極響應(yīng)，第一時間配合處理。經(jīng)過不懈的努力，各小區(qū)蟲害密度大幅度下降，同時也贏得了廣大業(yè)主的贊譽，物業(yè)項目管理人員的認可。

　　在近期進行的2018年貴地產(chǎn)開發(fā)集團旗下各小區(qū)項目的消殺招投標中，我司結(jié)合這大半年的消殺情況，認真核算了投入的成本，收入，利潤，基本處于盈虧平衡的邊緣。為了來年更好的做好貴集團公司旗下各物業(yè)項目的消殺工作，我司對此次招標，報出一個合理的價格。此次報價的依據(jù)是，17年的費用情況，我公司實際投入的人力物力等成本，對于不是我公司做的這些項目，能去現(xiàn)場考察的，我們都盡量去拜訪，對于有些相對偏遠地區(qū)的項目，則還是通過電話溝通，了解情況，給出合理報價。

　　開標以后，貴公司招標項目負責人聯(lián)系我司，說各個項目的報價很貼近預(yù)算，問是什么原因。對此，我司認為，這么多年的消殺經(jīng)驗，對于市場的把握，對各個項目的認真考察，嚴謹核算各種需要投入的成本，結(jié)合我公司的市場策略，給出每個項目的報價。并且，我們充分考慮，對于廣州附近的項目，我們可以統(tǒng)籌安排，節(jié)約人工和車輛成本，而對于相對偏遠的項目，為了保證做好消殺服務(wù)，質(zhì)量不打折扣，我們準備采用現(xiàn)場駐點的形式，這樣就是一個完整的人工，房租，藥品器械，及附件的交通費用，綜合核算下來，報出一個最優(yōu)惠價格的投標價。

　　通過一年的服務(wù)，各個項目的廣大業(yè)主，項目負責人，消殺對接聯(lián)系人，一定對我們真誠誠懇的服務(wù)態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的消殺效果，及時的響應(yīng)速度，完善的售后服務(wù)，有良好的評價和肯定。這也是我們做了一年服務(wù)值得驕傲和自豪的地方。坦率的說，2018年的招標，如果貴公司不選擇我司，一定不是我們的遺憾，而是日后業(yè)主和各項目物業(yè)聯(lián)系人會想到我們的服務(wù)好而后悔和遺憾。

深圳市三合消殺有限公司

聯(lián)系電話：18718568168   賈工

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